新築マンションが更地で販売を始める理由

何故新築マンションはモデルルームという仮想の部屋を作って、
完成前から販売しているのだろう？と疑問に思ったことはないだろうか。

理由はいたって簡単で、土地の相場が変動しているからである。
土地を買ってからマンションが竣工するまで、平均２年弱はかかる。

完成してから売っていたのでは、相場が大きく変わってしまうからだ。

今の相場で売ることができないと、物理的に高い金額で販売せざるを得なくなる。要は、２年前は普通の金額だったのに、土地が下落してしまうと、２年後の相場ではありえないくらいに高い物件になってしまう可能性があるということだ。

当然土地が高くなる可能性もあるが、バブルを終えた今、そんな楽観的に考えるデベロッパーは皆無に等しいだろう。そのためリスクヘッジのため、リアルタイムの相場でできるだけ販売したいのである。

つまり、建築前に近隣からの反対で、販売が大幅に遅れてしまった物件はもしその期間に土地が大きく下落すると、販売を始める頃には激高物件になってしまうということですな。気をつけましょう。