販売代理

よく売主と売っている会社が違う場合がありますよね。

例えば、売主は住友不動産なのに、販売代理はジョイントランドとか。

これにはいくつか理由があります。

１．営業マンをアサインするリソースがない。

２．売主が営業力に自信がない。

３．販売代理会社から土地を買った。

などなど。

買うほうからすると別にどうでもいいのですが、

実は裏でお金が動いているのは言うまでもないです。

販売代理会社は何で儲けているのか？ということです。

実は売主から販売代理会社への報酬というのは、

成果報酬になります。

大体が売った部屋の３％から５％が販売代理会社

に支払われます。

3000万円の物件を売ったら90万～１５０万くらいが

販売代理会社の報酬ってなわけです。

ちなみにマンションの粗利は大体１０～２０％とそんなに

高くありません。

販売代理会社に５％も払ってしまったら結構大変。

つまり販売代理会社が入っている物件は値引きが

しずらいのです。

売主への交渉も入りますし、利益率が低くなると

当然売主も値引きを渋りますので。

つまり販売代理会社が入ってない物件の方が

値引き交渉は比較的スムーズだと思います。