飛び込み営業の裏技

飛び込み営業にはいろんな裏技があります。

そのうちの一つをご紹介しましょう。

そもそもこのご時世、いきなりピンポーンって

ならして出てきてくれる人なんてよっぽどいい人です。

しかしながらやっぱりドアから出てきてもらって

資料を見ながら説明しないとモデルルームに

来てもらうことは至難の業です。

僕がよくやっていたのは、ドアののぞき穴の有効活用です。

インターホンを押すと、大体の人がのぞき穴で確認をします。

営業マンだとわかると居留守を使う人がほとんどです。

ただし、のぞき穴からは光がもれていますので、

居住者がそこを除いた瞬間、光が遮断されます。

そこを狙って光が遮断された瞬間、おじきをして

「こんにちは～。○○の○○と申します！」

とおじきをします。

居住者はむこうからは見えていないと思っているので

びっくりしておもわずドアを開けてしまうわけです。

あとは資料を見せつつ説明をすればいいだけ。

まぁこれでもあっさり断られますが、

居留守を使われるよりはアポを取る確度は

高くなるので、ましでしょう。