結論から話す
久しぶりの更新。
これは営業に限って言えることではないが、
質問されたら、まず結論から話す。
これは基本である。
「これはどうなってるんですか?」
という質問に対して、
まわりくどく理由から説明を始めて、最後に結論を話すと
聞き手はいらいらする。
「これはこうです。なぜならば・・・・」
という説明のしかたの方が圧倒的にわかりやすいのだ。
不動産営業において、上司への報告は頻繁にあるが、
新卒の頃は報告の仕方でものすごくおこられたもんだ。
「おまえ、結論から話せよ。わかりずれぇんだよ。」 と。
そのおかげで今では結論から話すことが癖づいている。