経験
僕が個人的に思っていることだが、経験豊富な営業マンには勝てない。
もちろん成績など、下の社員が先輩社員よりも成績を上げることは多々ある。
だが窮地に立ったとき、経験の差で自分が乗り切れないことも、先輩社員なら乗り切る。
営業をする上で大切なのは、
「いろいろな引き出しを持っていること」
だと思う。
この引き出しだけは、経験しないと自分には追加されないのだ。
もしくはその経験を教えてもらうしかない。
僕が一番嫌いな営業マン。
自分の力を過信しすぎて、先輩を敬うことをおろそかにしているやつ。
僕は絶対にそうならないように努めてきたつもりだ。
いらない自信が成長のスピードをとめてしまう。
よく考えてもらいたい。
例えば僕は営業を5年しか経験していない。
かたや10年以上経験している。
そんな人に自分が勝てるのは若さと勢いだけだ。
その若さと勢いによってたまたま成果を上げたとしても、
僕は絶対にうぬぼれない。
これだけは新卒の時から気をつけてきたことだ。